广东药商尝到“两网”甜果

思路峰回路转 市场柳暗花明

广东药商尝到“两网”甜果 

2006年11月10日
    据中国医药报广东讯 记者郭宇华 通讯员钟百川报道 曾经被药商称为“利润不够汽油钱”的广东农村药品市场，如今却成为很多药品批发商争相抢夺的“香饽饽”。最新统计数据显示，广东省农村药品供应网覆盖率突破90％，农民用药及时、方便、与市民同价的目标已基本实现。 
    在2003年进行农村药品“两网”建设之初，广东省药品监管部门把主要精力放在促进农村药店的建立上。经过一段时间后他们发现：对于贫困山区来说，由于配送成本高，正规批发企业不愿进入。没有正规批发企业支持，药店经营药品就品种少、价格贵、质量差，农民不愿意去农村药店买药。由于买药的顾客少，药店的利润随之降低，于是农村药店的经营者也就不愿意经营药店，有些为了维持生计将药店变成了“杂货铺”。单纯增加药店数量，并没能从根本上解决农民用药难的问题。 
    如何打破这条恶性循环的链条？近两年来，广东省食品药品监管局借助新型农村合作医疗在全国开展得如火如荼的大好形势，尝试建立一种农村药店建设和规范农村医疗机构药房相结合的模式，明确提出“新农合覆盖到哪里，两网就延伸到哪里”，吸引更多的企业进入农村市场，让农民真正用上质量好的低价药。 
    于是，广东各地药品监管部门联系当地卫生部门，组织大量人力、物力投入到规范农村医疗站（部门）药房（药库）建设中。采用新的模式后，药品批发企业发现过去为了一个农村药店仅仅50元的药品就需要跑10公里路；而如今同样跑10公里路却可以有200多个客户！一家批发企业的负责人兴奋地对记者说：“之前我们一直盯着中心城市的大医院，虽然用药金额比较大但回款慢，如今进入农村市场，10万元的资金一个月就可以周转两次，实际上相当于20万资金在周转，对于我们来说是大大有利。更重要的是，现在农村药品市场规范了，配送成本大大降低，利润一下子就上来了。” 
    尝到甜头后，越来越多的药商开始计划进入农村市场，现在他们送给这个市场新的“绰号”——“潜力股”。 
    在新的模式下，所有涉及农村药品经营的企业都处于严格的监管之下，所有进入农村市场的药品必须由合法的药品批发企业配送，企业必须和经营者签订“军令状”——《药品质量保证协议书》，所有配送药品都要有严格的购销记录，做到每一盒药品的来源、去向都有据可查。